随着互联网的迅猛发展，微商以零门槛的优势吸引了大量的创业者，我院会计学与财务管理系财管专业1301班程钰同学在大一时便加入到微商大军中，通过两年的努力，程钰现在每个月的销售额在20万元左右，纯收入稳定在10万元左右，最高收入一个月更是达到23万元，成为了“互联网+”时代真正的弄潮儿。

梦想还是要有的，万一实现了呢？

程钰，一个普通家庭的邻家小女孩，并不富裕的家境使她养成了独立自主和勤俭节约的好习惯。大学期间，通过大量的市场调研，程钰萌生了创业的想法，于是每个月从家里给的800元生活费中拿出400元存入银行卡中。连续几个月，她每天都只买一些相对便宜的盒饭，早餐和晚餐则更多的是以馒头为主。程钰坦言，当时的想法非常简单，就是希望通过自己的努力来减轻家里的负担。

2013年，还是大一新生的程钰，在微信朋友圈的产品广告“轰炸”下，开始接触微商，并对营销产生了浓厚的兴趣。“别人都在做微商，我为什么不可以？”于是，程钰就抱着试一试的心态，开始了她的微商创业之路，并将平时省下来的2000元全部用来进货。

“人有的时候就是要狠狠地逼自己一把，否则还不知道自己的潜力有多大。”程钰笑着说，刚开始做微商时，没有告诉家人，主要是怕家里人担心。每天下课之后，程钰就会穿梭在校园内外的各个角落，向校内外人员介绍自己的产品。口头上的宣传并没有起到立竿见影的效果，于是她想出让顾客体验的办法，免费为顾客做按摩物理疗程，在免费试用过产品之后，越来越多的人开始购买她的产品。

机会总是留给那些有准备的人

经朋友介绍，程钰加入到一个微商QQ群中，在这个群里，她开始与一些微商达人接触并交流创业心得。“在与别人交流的过程中，我不仅可以学到更多的销售技巧，也进一步拓宽了信息渠道，比如优先发货、价格更优惠等。”作为底层的一名微商，利润并不高，这些让程钰意识到不能安于现状，只做一名底层的微商注定没有出路。

2014年，程钰创立了自己的营销团队——微峰联盟，寓意成为微商界的顶峰。谈到团队的建设与管理，程钰坦言，除了必要的利益关系之外，自己特别注重感情的交流，只有这样才能真正凝聚人心。随着团队的不断壮大，程钰也从最开始的一个代理收获了上百个代理。

在旁人看来，程钰的创业之路似乎很顺利，但是没有人看到她背后的艰辛与付出。比如上门推销被拒绝、抱着二三十斤的货爬楼……创业过程中，不止一次遇到这种问题。她曾为了周转资金，将自己所有的钱都压在了一批货品上；也曾为了增加客源，保证质量，不断亲自试用产品，并将产品试用情况及时反馈给顾客。她坚信，只有自己用得好的产品才值得介绍给顾客。机会是留给有准备的人，正是当初的这些经历为自己积累了丰富的经验，才会成就今天的自己。

脚踏实地方能致远

“说出来你可能不信，我是一枚‘宅女’。”程钰笑言，在日常生活中，自己除了上课，基本上都会呆在图书馆和寝室恶补营销、管理等方面的专业知识，与许多女生不一样，程钰不喜欢逛街购物，大量的时间则是用来与顾客交流，了解顾客需求。“买卖不影响我与顾客交朋友，顾客购买我的产品当然很令我开心，但是她们只是咨询并不购买，我也不会气馁，因为在这个过程中我能进一步了解顾客的需求。”程钰说，自己无论走到哪里，手机都会带在身上，确保能第一时间解答顾客的疑问。

如今，程钰的月收入在10万元左右，微博粉丝量稳定在3.8万人左右，销售量最大的一个月，流水资金高达100万元，净赚23万元。身边许多同学都还在依靠父母，程钰已经能独当一面。程钰说，自己不甘仅仅只做一名微商，打算今后向实体店发展，经营方向是美容院和餐饮，目前已经与朋友合伙投资开了一家餐饮店，踏出了实体店创业的第一步。

“人生总是充满了不确定性，只要你准备好了，也许下一秒就会成功。”程钰一直将这个作为自己的人生信条，在创业的道路上一步一个脚印，稳扎稳打，朝着自己的梦想一步一步前行。（通讯员 陈甜甜 文/学通社记者冯柳 郑子怡 图/李梦雪 ）